Migrar um sistema de controle de acesso que já está em funcionamento pode parecer um desafio. Custos, riscos operacionais e a resistência natural à mudança muitas vezes fazem com que empresas adiem a modernização de sua infraestrutura. 

Para o integrador, porém, essa mesma situação pode representar uma oportunidade de negócio. 

A base instalada de outros fornecedores pode se transformar em novos projetos, novos contratos e, principalmente, receita recorrente. 

É com esse objetivo que a Iongrade apresenta o Programa Retrofit 2026, uma iniciativa criada para facilitar a migração de clientes de outras soluções para o Accelero, com condições comerciais diferenciadas e suporte ao parceiro durante o processo. 

O que é o Programa Retrofit 2026? 

O Retrofit 2026 é um programa comercial desenvolvido para integradores que desejam conquistar contas que atualmente utilizam soluções de concorrentes. 

A lógica é simples: identificar oportunidades dentro da própria carteira, avaliar o potencial de migração e contar com condições especiais para tornar a proposta mais competitiva. 

Na prática, o programa ajuda o parceiro a:

• Identificar contas com potencial de conversão; 
• Reduzir as principais barreiras de uma migração; 
• Construir uma proposta comercial mais competitiva; 
• Contar com apoio técnico durante a transição; 
• Transformar uma nova venda em uma relação comercial recorrente. 

O objetivo não é apenas trocar uma tecnologia por outra. É criar uma nova oportunidade comercial a partir de uma base que já existe. 

Por que olhar para a base dos concorrentes? 

Imagine um cliente que utiliza há anos o mesmo sistema de controle de acesso. 

Mesmo que existam limitações, equipamentos antigos ou novas necessidades de operação, a troca pode parecer trabalhosa demais. 

É aí que surgem as principais barreiras: 

Custo - Quanto será necessário investir para substituir a solução atual? 

Risco - A operação pode ser interrompida durante a migração? 

Inércia - Se o sistema atual ainda funciona, por que mudar? 

O retrofit cria uma alternativa para transformar essas objeções em uma conversa sobre modernização, evolução e oportunidade. 

Condições pensadas para facilitar a decisão 

O Programa Retrofit 2026 reúne condições comerciais específicas para ajudar o integrador a viabilizar a migração. 

50% a 60% de desconto sobre a tabela de software, de acordo com a modalidade contratada. 

60% do valor de tabela da NEON subsidiado em operações de base de troca. 

3 meses de carência no SaaS, permitindo iniciar a utilização do Accelero antes do início dos pagamentos. 

Essas condições ajudam a reduzir o impacto inicial da migração e dão ao parceiro mais espaço para construir uma proposta competitiva. 

De projeto pontual para receita recorrente 

Uma das principais oportunidades do Retrofit 2026 está além da venda inicial. 

Ao migrar uma conta para o Accelero, o integrador pode construir uma carteira com contratos recorrentes de 36 a 60 meses. 

Isso significa transformar uma oportunidade de retrofit em uma relação comercial de longo prazo. 

Mais previsibilidade. 

Mais recorrência. 

Mais valor por cliente. 

E existe outro diferencial importante: 

Quem mapeia a oportunidade, fecha. 

O programa trabalha com exclusividade por conta e região, permitindo que o parceiro identifique suas oportunidades e tenha maior segurança para desenvolver cada negociação. 

A Iongrade também participa da jornada 

A oportunidade não termina na proposta comercial. 

Para ajudar o parceiro a avançar nas negociações e na execução dos projetos, o programa conta com recursos de apoio: 

Migração assistida - Especialistas Iongrade podem apoiar a virada técnica de contas maiores. 

Co-marketing - Materiais e ações podem ajudar o parceiro a abordar sua carteira e gerar interesse nos clientes. 

Locação de hardware - Uma alternativa para reduzir o impacto do investimento inicial e facilitar a decisão do cliente. 

Como transformar sua carteira em novas oportunidades? 

O processo começa antes da proposta. 

01 | Mapeie - Olhe para sua carteira e identifique clientes que utilizam soluções de outros fornecedores. 

02 | Diagnostique - Avalie quais contas possuem maior potencial de migração e qual o melhor momento para iniciar a conversa. 

03 | Proponha - Utilize as condições do Retrofit 2026 para construir uma proposta mais competitiva. 

04 | Migre - Com a oportunidade aprovada, conte com o suporte necessário para levar o Accelero para a nova operação. 

E onde entra o Accelero? 

O objetivo do programa é levar ao cliente uma plataforma capaz de acompanhar a evolução da sua operação. 

Com o Accelero, o integrador pode trabalhar projetos que envolvem controle de acesso, reconhecimento facial, QR Code, aplicativo, gestão de visitantes, integração com elevadores, catracas e outros recursos do ecossistema Iongrade. 

A migração deixa de ser apenas uma substituição de sistema e passa a ser uma oportunidade de modernizar a infraestrutura de segurança e controle de acesso. 

O primeiro passo é descobrir onde está a oportunidade 

Você não precisa começar uma prospecção do zero. 

A oportunidade pode estar na sua própria carteira. 

A Iongrade oferece um diagnóstico gratuito e sem compromisso para ajudar o parceiro a identificar contas com potencial, dimensionar a oportunidade e conhecer as condições disponíveis no Programa Retrofit 2026. 

Sua próxima oportunidade pode já estar na sua carteira. 

Mapeie. Diagnostique. Proponha. Migre. 

Transforme a base dos concorrentes em novos negócios e conte com a Iongrade para apoiar essa jornada. 

Agende um diagnóstico e conheça mais sobre o Programa Retrofit 2026